工欲善其事，必先利其器！“葵花宝典”葵花宝典一式如何建档之亮点：建档促销案例客户**女士36岁，家住**水电厂。我在水电厂展业时，用到客户档案被准客户看见了记录的档案内容，当时一整本档案夹均是水电厂客户，客户表示很惊讶，惊讶的是原来有这么多同事多为自己和家人投保，所以现场就让我设计了家庭保障计划。

理赔案例建档内容展示建立理赔档案促转介绍案例水电厂的客户**(与前面客户档案中同一人)。因当时办理XX终身加四项附加险，后因甲状腺结节住院治疗，附加险赔付3600元，客户当时很高兴，后期成为影响力中心也介绍了很多个朋友同事成为我的忠实客户！