招制胜——只要客户开心，一切皆有可能组团要点各团人员不重复（旅游团除外）人员选择性格、收入、兴趣目的：巩固老客户，开拓新客户团员管理：择机增加时淘汰保持平常心持续运作走路团客户筛选时间安排地点选择活动流程预通知：集合时间、地点活动项目：走路1小时、泡茶休息1小时、晚餐2小时。

走路团—注意事项组团过程非一蹴而就人数从少到多时间从不固定到固定地点从固定到多变细节决定成败活动前反复提醒确保全员参与不固定走路同伴，保持成员高度融合结束前做下次活动预告走路--客户每周的期待。

如何在吃喝玩乐中玩出保费？旅游团时间：2015年12月14日，1天地点：长泰半月山温泉、小华山费用：每人300元，总费用3900元委托单位：建发旅行社关键环节：前往景点途旅游前—筛选名单。

筛选名单通过平时观察，选择有加保空间的老客户，或可能提供转介绍的客户，主要来各个团体成员旅年底我们公司都在做客户答谢，因为有你们的长期支持，今年我又荣获总公司销售精英表彰，所以公司特别针对我的VIP客户专设费用举办客户服务活动，你们是我第一批答谢的客户，所以一定要来。