区域经营模型产品推销变服务营销个人推销变组织拓展流动大军变定点队伍区域经营产品推销变服务营销以诚信为前提；充分重视服务，以服务为工作的起点和切入点；掌握服务的知识和技能；使用服务工具；以客户为本，帮其设计合适的保险计划；充分运用交叉销售政策。   个人推销变组织拓展开展组织营销，区拓持续化；忌一曝十寒、打一枪换一个地方利用公司品牌，建立公共关系；与当地政府、组织、团体良性互动利用团队氛围，迅速引导需求；用团队氛围带动个人情绪、引领市场氛围搭建组织平台，培养发展能力。    抱团打天下，能力水涨船高。每个驻村服务室负责人能够带领一支团队。流动大军变定点社区圈地队伍用定点解决诚信、信任难题；用定点解决方便、快捷问题；驻村服务室、宣传是有“形”定点的载体；真正的“定点”在于：拥有区域市场拥有区域市场相当数量准客户名单；拥有区域市场相当数量客户群体；随时与他们保持联系。