我刚入司时第一次听到“百人百万”工程的反应:09年才27位百万标保，怎么可能有100位呢？2016年：相信去年117人达成百万触动了我：别人能做到,我也一定行。工作上既要业绩，又要发展组织；生活上还要照顾生病的老人和孩子，现实逼着自己找高效的主顾开拓方法。回顾2015年二季度业经轮训，找到适合自己的办法——退休老客户批量转介绍

找到新办法：退休老客户批量转介绍。

回顾刚入司二季度“业经轮训”让我很兴奋，我有300多个客户，如能找对老客户进行转介绍，准能达成目标。我对“高度认同保险、高度认同业务员”的理解——刚从业时购买过大额保险的客户。年龄：61岁，本地人，状态：退休，性格：热情，乐于助人。退休前职业：社区居委会主任。

犹豫：她们都退休了，还能帮我吗？在客户记录中筛选出——**的二女儿让我重新认识退休老客户——客户：**二女儿约访面谈：几次电话约访都没成功。原因：身为总经理很忙，没时间，建议：让我找**016年2月拜访原社区居委会主任**找新居委会主任了解**近况通过探讨家庭话题，找到**对儿女的关注点。针对**担忧儿媳不良嗜好，操心大女儿未来收入，寻求见面机会。