高效拜访源于习惯85天入围IDA的密码——我对这份事业的认识——寿险是我唯一的事业，我坚信它是每个家庭的必备！要想把一件事做好，就得用心、坚持，养成好习惯。高效拜访源自三个关键习惯转介绍获取高质量的名单客户的经营在于日常坚持做记录，计划拜访一、转介绍获取高质量名单1、转介绍名。

单促成快：信任度高、保险意识强2、老客户必开口要转介绍：理念：给不给是他的事，要不要是我的事，要的多了给的就多了。话术：你看既然你现在都有保险了，就把身边的朋友也介绍给我吧！举例大姑姐女儿的案例。（一个从业六年的保险工作人员没买任何保险，发生重大疾病后的遗憾。）    3、获得理赔的人多了，转介绍的自然就多。1、日常维护才是经营的真谛：不是只到过年过节才去送礼品——那个时候别人也都在做不是签了单的客户才舍得经营——先付出才有回报2、我的做法：重点客户：经常聚会、给他们过生日准客户：借助公司各种活动平台，邀请他们多次参加选礼品以实用的为主，要能让她时刻想起我的东西例如：女士（鞋子或衣服）、男士（购物卡）。三、坚持记录，计划拜访，从业多年我养成的习惯。