增员的三个阶段
原始增员
规模增员
目标增员
增员                       难？

增员是推销的延续
              推销                                   增员
      1.推销计划                        1.增员计划
      2.准客户名单                    2.准增员名单
      3.客户影响力中心            3.准业务员推荐中心
      4.日访量                            4.日访量
      5.面谈的话术                    5.面谈的技巧
      6.促成的技巧                    6.促成的技巧
      7.异议处理                        7.异议处理
      8.推销工具                        8.增员工具
      9.师傅                                9.助手

 增员的观念

1.使自己不脱落
2.盈合大数法则
3.风险观念
4.促进自我成长
5.提升声望
6.增加收入

寿险业务员生命周期表
    这个行业的游戏规则     你彻底明白了吗？

钱的定义
显性——收入
隐性——能力

总结:

             不增员的原因   A.增员受挫折
                                        B.推销好赚
                                        C.带人麻烦
                                        D.没有自信
     增员做不好的原因   A.没有计划
                                        B.没有持续