计保费142万元开门红合计件数49件转介绍占比50%缘故占比50%缘故和转介绍客户的有效开拓是新人保费、收入的重要来源开拓现状50%的保单来自于缘故客户50%的保单来自于转介绍客户转介绍客户约访0%拒绝缘故客户开拓1、勇于开口 勤于积累2、双重推销 客户为本3、善用方法 拉近距离1、勇于开口十二月刚刚入司，与客户还不熟悉，当时犹豫要不要说，后来觉得我们公司的产品这么好，如果我认识的人都不去说，怎么在这一行继续做下去。而且他们也有需求，为什么不把保障也送给他们呢？