一、比销售更重要的几个观点二、可复制的客户开发   （1）简单推销 （2）活动销售 （3）专业化4）品牌销售     （5）资源共、创新经营      客户服务与经营四、展望比销售更重要的几个观点1、在寿险行业“成功信念”主宰您的成长轨迹成功信念就是指营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。成功信念是最重要的。也是最容易被忽视的要素。你的想法决定你的态度，你的态度决定你的行为，你的行为决定你的结果。要想成为一名世界级的寿险销售高手，首先必须建立顶级高手的心智模式！2、高目标、高成就3、激情、热情比目标更重要    热爱工作是成功的前提激情、热情是一个人工作的高度责任感， 热情产生动力4、态度比能力更重   思路决  心态决定姿态， 姿态决定状态、专注，专一比专业更重  聚焦产生能量勤奋坚持比才华更重，  伟大是熬出来的 ， 老兵不死终成将军，信仰是生命的光芒    目标是梦想的阶梯，二、可复制的客户开发模式1、简单推销 （1）养成随机销售的习惯（2）养成转介绍的习惯 （3）养成每天做七件事的习惯简单事情重复做 重复事情坚持做保险生活化 生活保险化把生人当熟人 把熟人当朋友 朋当亲人 把亲人当生人活动同乡会答谢会。

邀请话术：xx先生/女士您好！告诉您一个好消息，我刚刚被中国保险报、中国保险行业协会评为中国保险年度人物，为了感谢您对我的工作支持与帮助，公司为了庆祝我获得这样荣誉特为我本月过生日的客户举办庆生会，希望你百忙中一定抽出时间参加，到时有很多像你一样的老朋友都会来，欢聚一堂共聚友情。庆生会的时间是xx月xx日在xx地举办。1、进门寻宝     2、领导致辞3、小美感言     4、欢乐庆生5、抽    奖     6、资讯发布7、抽    奖     8、签单有礼9、欢乐聚餐     10、抽   奖（2）旅游活动 与剑桥英语学校合作“****方特”一日游（3）微信营销微信营销的核心价值在于能够实现针对潜在客户的精准营销强 关系社交圈层。