所有老板锁定目标，每周一件单，每月持续四件单。这是长久留存，迈向成功的基本条件。
        决定职业生涯长期发展的必要习惯，长期坚持就能接受并养成这三个习惯；名单收集和分类整理；三讲：讲保险、讲公司、讲自己；客户的约访与面谈；主打产品销售逻辑；良好的客户服务；在成功密码1-3-5；5个技能中首当其冲的就是名单收集和分类整理；已买客户名单；未促成客户名单；缘故客户名单；卡单客户；手机里电话簿名单；梳理名单不要有任何压力，不要去想这些客户会不会买保险，这仅仅是一次梳理，它会给你带来意想不到的效果。
        购买过年金险的客户；购买过保障类产品的客户；有理财观念，未成交的客户；家里有未成年孩子的客户；已经临近退休，感受到压力的客户；年收入10万以上的客户。
        历史经验数据告诉我们：福享一生产品97%的客户都集中在高端群体，客户层级普遍较高；65%的客户都为老客户加保；客户群年龄相对偏高，45岁以上人群占比达42%。