一般是指白领和高管，与普通客户相比最大的区别就是他们更有钱，但有钱并不代表他们专业 ，他们在专业的保险顾问这里也仅仅是一个客户而已，在保险领域我们绝对比他们专业。越是事业有成的人一般就越在乎和欣赏优秀的人，我们在最初与他们接触时，要努力展现自己优秀的一面，让对方感受到我们向上的精神。
        1.信任是双方面的，我们首先要先相信客户，即使我们的客户拒绝我们， 也有着他们的理由， 我们需要理解， 不要抱怨客户。当客户感到你是信任和理解他的时候，他是会回馈给你信任的，这只是个时间问题。
        2.要坦诚地面对客户。向客户说出你真实的意图，当对方感到你很透明，真诚时，他的压力会放缓减轻，同时对你的信任会渐渐上升。
        3.无论结果如何， 我们都应保持 颗感恩的心 一颗感恩的心，对客户 前 真挚 善 一如从前的真挚友善和关心， 当他感受到你对他的关怀没有因为拒绝投保而变化时，他内心也会感谢你的，也许就在那一刻，他会告诉你他真正拒绝的原因， 他会重新选择投保，或许他会因此为你介绍更多的新客户， 你不会因为一个签单而失去更多的机会。
        4.即使客户当时拒绝我们，我们也要保留好客户的资料， 以便今后再跟踪拜访， 成功是需要恒心的。
        能够使我们树立自信最好的方式就是使自己专业起来，只有我们自己专业了，才能增强对方的认同和信任。我们要如实真诚地为客户做全方位服务， 不误导、 不夸大， 对产品做实际公正的介绍。同时要用心，这体现在一些细节上。成功的高端人士有一些共同的心理特征需要我们把握， 比如， 越成功的人反而内心世界越感到孤独，需要心心相印的交流。他们往往重责任、重感情，我们应该努力与他们的家 建 起感情 人建立起感情，从另 侧 他们和家 的纽带 一侧面做他们和家人的纽带，这是一种极其信任的关系。
        赢得高端客户的信任很大程度上也来自于我们的服务（ 包括售前与售后） 。 售前服务在于主动为客户提供他所在行业的一些咨询、行情，让客户感到你切实是在关心和惦念他。售后服务更为关键，这很多在于保险之外的服务，体现在生活上的爱心、 细心和诚心。