伴随着时间的不断前行，2016年开门红如约而至的来到了我们的工作、生活中，轰轰烈烈的拉开了大战的序幕；2016年开门红，相信大家都能够感觉到两个字：压力，压力山大；而目前保费来源又较为单一：酒会。

        自从会议营销开始出现，各种各样的酒会层出不穷，各个公司、各家机构使尽浑身解数；但受形式所限，无非可以分为两种；个人积累型酒会；大型促成型酒会。
        集中型促成，借助专家的力量、现场的氛围，将不确定的客户一举拿下；相对于单独拜访，酒会对于理念的打通更为容易；变个人行为为公司行为；解决了时间、技巧、心理压力等问题；联络与客户之间的感情；目前所有公司都在借助酒会进行客户集中式的促成，市场上客户被邀约无数次；客户对现场签单不再感性；客户比业务伙伴还专业（曾经一个酒会客户，在主讲讲完以后，接着说：下面该说奖品了）；由于缺乏筛选，部分客户现场即使签单也不好回收；在以上问题出现以后，精细化运作的产说会开始出现，大家更加注重流程的紧密度与客户的感受；中端产说会开始发力；但有部分客户，在产说会上始终找不到感觉，邀约成功率业比较低。
        他们就是真正的高端客户；为什么会出现这个情况呢？其实我们不妨仔细分析，高端客户真正想要的是什么？
        私密性；沟通对等；最重要的：高端客户要的是方案，而不是产品；而这些需求，恰恰是我们的产说会满足不了的；普通产说会，作为举办者，较为注重“讲”，而不是“聆听”；一般高端客户对问题都会有自己的角度与看法，所以从这一点出发，我们想通过“灌输”来引导他们的思维较为困难；形不成有效的沟通，探寻不到客户真正的想法与需求；各家公司目前都在寻找一个新的模式解决这一困境；可以这样讲：谁先找到并且快速掌握了此模式，将一举成为市场的佼佼者；这是公司的需要；也是伙伴的需要；更是客户的需要！