<p>&nbsp;</p> <div>三康话术</div> <div>　　当前国寿全司系统都在做三康<span>,这边整理了一些三康话术供大家使用.</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　一、对不相信自己会患病的人：</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　我衷心的祝愿你永远健康长寿，但是，谁又能保证呢？（人吃五谷粮，难免不生灾）。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　二、认为保险可有可无的人：</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　生命不会因为有钱而伟大，却可以因为有钱而多一次选择。保险的不可替代性在于它可以规避重大的、自己无法解决的风险</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　当我们身患重大疾病的时候，大病可能夺走的是健康生命，而保险却可以延续我们的经济生命。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　三、健康与保险的挑战</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　大病带给我们的启示：生大病就要花大钱；治大病需要花很多钱；科技发达能治好病，又不得不花钱；大病治愈后失能还赚不到钱、而且还要继续花钱&hellip;怎么办？保险！</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　四、对有社会保险的人（公务员、事业单位人员等）：</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　我们坐在这间办公室的时候，从我们身边溜走的不仅仅是时间，还有我们的健康。国家正在进行养老、医疗体制改革，改革后是低水平、广覆盖，你要保证将来生活质量不下降就必须买商业保险作为补充。另外，你现在身体健康、薪水高，万一遇到意外或大病，造成收入的中断，又怎能保证孩子和老人的生活质量不受影响？&rdquo;面对生活中走得早、疗时长、费用高的问题，社保能解决吗？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　五、对挣钱不多<span>,又追求享受的人：</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　只要付得起昂贵的医疗费，就可以选择健康的质量。如果我们每天省下<span>10元钱，就等于为自己准备了一笔10万元的健康储备金。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　六、对认为保险是消费行为的人：</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　为健康付出的金钱不是生活中奢侈的消费，它是每个人都不得不计算的生命成本。房子、车子、票子&hellip;都是健康身后的&ldquo;零&rdquo;，只有拥有健康，身后的许多&ldquo;零&rdquo;才有意义。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　七、对于想省钱、赚钱的人：</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　省钱方法有许多种，但没有人从自己健康上省钱；投资健康，保证健康才是最实在的省钱。能战胜疾病，身体健康就等于赚了钱。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　八、对不愿投保的朋友：</div> <p>三康话术2页.doc</p>