岗前培训，你写出了多少个名单？你是如何使用这些准客户名单的？现在还有多少个准客户可以联络？若有新增加名单，是如何得到的？
        LIMRA调查了600名失败的代理人经验，寻找他们失败的原因，结果发现最大的原因在于：1、你手机通讯录里的号码？2、你微信、QQ群里的好友？2、你平时聚会的那些朋友？3、你结婚时请了几桌酒席？4、你随机认识了哪些人？5、找出合影，回忆一下
        如果客户一时想不起名字，可作些提示:你认识的人当中最近有没有以下情况?  有没有刚结婚的?有没有刚生小孩的?有没有刚开始新事业的?有没有刚晋升的?有没有刚买房的?