XX乃古之吴楚咽喉，今之赣西明珠，是中国近代工业起始最早的城市之一，改革开放以来，经济快速发展，商贸繁荣，已成为XX重要工业城市之一。下辖XX县、XX县、XX县、XX区、XX区，全市土地面积3824Km2，人口186万。著名景区有XX、XX纪念馆等。核心业务指标近年来保持不断增幅，达成目标是必须的，但节奏很快仍觉得压力空前；相对薄弱的经济基础，保单不大，高手不高；整体队伍人均产能提升缓慢；销售行业是目前人员脱落最为严重的行业，这与销售行业带来的挫折感、薪资制度和销售人才的需求激增有直接的关联。如果脱落率过高，销售业绩如何去保证？
        确立思路：业务目标必须依靠队伍去实现，必须坚持队伍拉动业务的工作思路不动摇，坚持“百人一步”而非“一人百步”；明了现状：小进大出-小进小出-大进大出-大进小出，我们究竟属于哪种状态？解决问题：  队伍的数量（人数）-增；技能的提升（件均）-育；客户的数量（件数）-留；留存和发展（晋升）-升；新人留存最关键的是他前三个月拜访客户的数量，新人的客户在哪里？如何帮助新人有效地寻找和开拓客户？老业务员的从业信心如何提升？客户经营（增员）方式如何突破？服务“赢”销的时代已到来，只有通过服务才能得到新老客户的认可，得到更多的客户。如何找到与客户间实现沟通、互动的纽带？
        1+1是最好的帮扶方式，主管和新人建立师徒关系，通过新兵营的运作，教学相长，互相促进。育成是留存的基础，晋升是最好的留存 -坚持新兵营运作-组养计划的的持续运作 -主管和规划晋升人群基本法和目标路演。
        新人育成是关键；新兵营强化训练；师徒携手促成长；新人技能提升；老人重塑信心；建立考核机制；开展各种社区活动；节能减排进社区（妇联）；全民健身大行动（体育局）；回收废点电池（环保局）；少儿书画比赛；主管打酱油，公司被经营；过程掌控被结果；业务销售被推动；组织发展被增员；持证人力与主管数不匹配；主管的年龄较大主管经营水平较低公司管理渗透度较低；基层管理人员断层；组养计划培训班就是通过有选择、有步骤的对有思想、有能力、有作为的业务人员在晋升前的进行定期辅导和训练促进晋升的过程。
        有选择：选择有意愿，具备组织发展潜力的人员进行培育；有步骤：在培训期间设立不同的培育目标和不同的课程；重实战：采取集中培训和阶段追踪相结合的方式，重在能力的培养；多手段：不仅仅只有训练手段，还辅以专项激励、制度经营、活动管理、日常追踪等多种手段。