有一天，主管突然把我拉到一边，拿出一本辅导手册和一张《年度开支表》准备让我填！我第一想法，这又是要填什么表？填了有什么用？
        主管说，今天填个叫《年度开支表》很有用，我先填一次给你看看！然后主管很认真、很仔细的在我面前开始填，边填还边跟我说每一项是什么！主管都这么认真了，那我也认真吧！
        不填不知道，一填吓一跳?家庭每年开销太大了，一年要开销12万元！
        按照我以前的每月收入，自己花花就没有了，根本就解决不了家里的开销问题，以前还自我感觉不错！
        确定收入后，根据年度计划表我得出我每月需签15000价保的单子，按平均每件5000价保来算，要成交3件。根据10:3:1法则，推算出每月必须见30个客户，也就是至少一天一访。为了确保达成目标，我每天至少拜访2个客户，除家庭之外的时间都排得满满的。
        现在自己学会了用产品通、学会了分析客户需求，学会了草帽图这类理念沟通方法！
        自己感觉技能比以前好了，自己也越来越自信了！