<p>&nbsp;</p> <div>说明会追踪&ldquo;话术&rdquo;</div> <div>　　说明会的会后追踪是说明会成功的关键，在说明会期间要多次尝试促成，会后追踪必须及时，随时抓住机会进行促成，比如利用客户调查表、照片等寻找促成机会，一定要趁热打铁，另公司提供以下参考话术，望追踪人员根据实际情况使用，使用时尽量使用商量的语气。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　一、追踪时的话术思路</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>1、对客户到会表示感谢；</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>2、重温恳谈会重点内容；</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>3、解答客户不明之处；</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>4、做出相应的服务承诺；</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　二、参考话术</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>1、从公司实力谈起</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　陈总，我们公司的实力在全国入选世界<span>500强企业中列第四位，所有的银行都排在我们后面，你没想到吧？</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　王姐，你昨天听了介绍，才知道我公司是连续八年在保费收入、资产总额、客户规模和市场占有率上都排名国内保险业第一位，是吧？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>2、从公司海外上市谈起</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　作为亚洲最好的保险公司，作为我国第一家在香港、纽约同步上市的企业，我公司募集资金<span>35亿美元，创造了全球资本市场的最高纪录。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>3、从投资三要素谈起</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　王姐，现在通货膨胀这么厉害，我们辛辛苦苦挣来的钱放在银行里表面上在增值，事实上却在贬值．专家说，投资要坚持安全性、获利性和变现性三个原则，事实上鸿鑫就是一种非常符合投资三原则的投资方式．您真的很有眼光，为自己投资了十万元．</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>4、从理财金三角谈起</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　理财专家说，创造财富很重要，管理财富更重要，你不理财，财不理你．理财要建立理财金字塔，这样才够稳定。我觉得你真的很明智，也很有魄力，您昨天认养的这个鸿鑫儿子，是一种投资，更是一种理财，这十万元一定会为您创造更多的财富．</div> <div>&nbsp;</div> <p>　　王先生，非常感谢您对公司举办的财富论坛的支持，您也非常赞同郑教授的理财观念，那么我们今天就把理财金三角的基础打实，您看，总投资额十八万，是您一人还是您和太太</p> <p>说明会追踪话术2页.doc</p>