<p>&nbsp;</p> <div align="center"><b>接触话术</b></div> <div align="center">　　不少的准客户在面对营销员时，常因无所适从，而以亲朋投保后反应不佳等说词来拒绝了解或购买保险，此时，营销员大可问问准客户：<span>&ldquo;是什么原因让您不想购买保险、享有保障，难道就因为别人一些特殊的状况或人云亦云的无稽之谈，而影响了您自己的看法与决定吗？&rdquo;<br /> 　　　　<br /> 　　当一个有责任心的人知道自已何时要走的时候，最想给家里留下什么呢？对，就是足够的生活费。但如果在您走之前因要偿还一笔钱，而左右为难时，您的朋友之中谁会明知您还不了这笔钱，请问他们是否会借给您，帮助您呢？您是否为您家人日后生活担心呢？<br /> 　　　　<br /> 　　如果您不愿意这样，我有一个办法，让您一但急需时会得到您所需的钱，您看怎么样？<br /> 　　<br /> <br /> [<i>本帖最后由 林黎炜 于 2008-11-11 00:50 编辑 </i>]</span></div> <p>接触话术1页.doc</p>