<p>&nbsp;</p> <div><b><font size="5"><a name="_Toc63585072">四、&ldquo;退休养老金&rdquo;的需求建议书说明话术（剧本）</a></font></b></div> <div>险种组合：鸿祥（<span>778）20万+99安心（159）2档+附加意外伤害（196）10万+附加意外伤害医疗（197）2万</span></div> <div>业：何总，您好！非常感谢您能抽空出来再次给我时间与您面谈。（寒暄）通过前天的面谈，您告诉我已有社保而且每个月大约有500元的预算节省下来做退休养老金的准备。根据上次您给我的资料，经过分析后，我已经为您精心规划了一份养老储蓄计划。根据您目前的情况来看，这份计划是很适合您的。由于待会我们会谈到一些数字，您介不介意我们坐近一些呢？（安排座位）</div> <div>客：没问题。</div> <div>业：何总，您知道，养老退休问题是一般人关心的事情。从保险的角度来说，解决养老问题一般会通过社会养老保险和商业保险两个途径。所以在讲解您的保险计划之前，我先为您分析一下您的社会养老保险，因为商业保险是社会养老保险的补充，只有明白了您的社会养老保险情况后，您才能够清楚地知道您到底需要多少商业养老保险来补充。（开门）</div> <div>客：好啊！我一直都想知道社会养老保险究竟能够领多少钱，你帮我分析分析。</div> <div>业：上次您说过现在每个月工资里都会扣100元的社保费用，考虑到未来调薪的因素，社保专家建议可以按150元来估算。何总，您觉得这样可以吗？</div> <div>客：可以。</div> <div>业：前天我专门请教了一位社保专家，他说按照您现在的收入水平，预计在25年后退休时您的社保养老金约为114000元，每个月大约可以领取1650元。</div> <div>客：哦？这笔帐是怎么算出来的呢？</div> <div>业：这是一个很复杂的计算过程，国家社保局有一套专门的计算公式，要运用到很多方面的专业数据，不是一下子就能了解和掌握的。不过，请您相信我为您请教的这位专家，他是这方面的权威。</div> <div>客：好。</div> <p>业：上次我们谈到过您估计将来退休后您和您太太每个月的基本生活费至少要准备1750元，当然这是根据您家里目前一个月大约2500元基本生活费的7折估算的，这与退休后社保每个月能领到1650元比较来看，似乎只有100元的差距，相差不大，对吧？何总，这主要是没有考虑未来通货膨胀、物价</p> <p>退休养老金的需求建议说明书5页.doc</p>