<p>&nbsp;</p> <div align="center"><b>&ldquo;北京&rdquo;促成话术</b></div> <div align="center"><b>Beijing</b><b> Closes</b></div> <div align="center"><b>&nbsp;</b></div> <div>(译者注：本话术由北京的拼音Beijing组成，每个字母代表一个话术。)</div> <div>&nbsp;</div> <div><b>B</b><b>代表受益人（</b><b>Beneficiary</b><b>）</b></div> <div><u>准主顾</u>先生，我一直都假设您希望您的夫人成为本保单的唯一受益人。请您告诉我是否还想将收益作其它方式的分配，以便让我拟定出一份恰当的申请书。</div> <div>&nbsp;</div> <div><b>E</b><b>代表情感的感染力（</b><b>Emotional Appeal</b><b>）</b></div> <div>一年前，我的一位多年挚友去世了。他的家庭和我的家庭之间曾经来往十分密切。既然他是我如此亲密的朋友，我曾一度非常犹豫是否要向他推销保险。哎！不管怎样，他去世后，我去看望他的夫人以示敬意，他夫人的话让我永远改变了当初的犹豫想法。当我询问她我可以帮她做些什么的时候，她回答道，我原本能够提供帮助，那就是卖给她的丈夫也是我的朋友一份人寿保险，但是我并没有这样做。</div> <div>那句话改变了我，让我有勇气督促像您一样的人购买保险。我并不希望您发生任何意外，但我更不愿意向您的家人说抱歉。</div> <div>&nbsp;</div> <div><b>I</b><b>代表可保性（</b><b>Insurability</b><b>）</b></div> <p>我们一直都假设平安公司愿意为您承保。也许我们应该提交一份</p> <p>北京促成话术二稿3页.doc</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>