简单销售之
建议书说明
销售技能篇
简单销售流程
准备两个档次
的建议书
建议书说明方法
如何将客户需求数字化
缺口理论
第一章  如何将客户需求数字化
建议书说明
缺口理论
第一章
如何将客户需求数字化
准主顾的保额缺口=完整的保障计划 - 现在的状态
范例：
XX先生，35岁，年收入20万元，小孩3岁，妻子无工作，双方父母健在，目前其家庭股票基金存款等为25万，拥有寿险保额20万元，各项债务40万元，每月各项支出加起来大约为4000元。