工 具 训 练
市调表-接触
人民日报-讲解促成
单页/计划书-说明
市调表讲解
切入话术：
　　“您好，我是**保险***，最近发生的股市过山车、半年内三次降息，还有很多意外事故频发，都听说了吧。为进一步宣传保险保障普及金融知识，给市民提供更好的服务，我们公司面向全市组织了一次市场调研活动，耽误您几分钟我们一块聊一下几个问题…”
2.引导填写市调表（问题上面部分）
“您看，我们**公司现在非常注重客户的需求和对客户的服务，一旦成为我们的客户，我们公司将全力为您提供全生命周期的保障服务，.......”
“以下几个问题是我们每个人、每个家庭、整个社会都面临的现实问题，让我们站在成年人家庭责任的角度一块去沟通一下，.......”
2.引导填写市调表
【1】‘您看啊’健康是每个人的心愿，您认为影响身体健康的主要因素是？ （健康理念引导） 
     A、环境污染  B、生活压力   C、饮食环境  D、其他