用需求分析透视客户18页.ppt

客户的变化?
  从前－－－“需不需要保险”
  现在－－－“投保什么更合适”
                      “投保多少合适”
结果：
 认识到保险的重要性，但是－－
在选择险种和应该拥有多少保障时还不够科学！
这时就需要－－
我们为准客户做出合理的需求分析！
以往的销售习惯给我们带来的困扰
1.效率不高
2.双方压力过大
3.卖一份保单，丢一个客户