保单年检三步曲
这一种方法，我持续用了3年
共面见了126个客户
顺利成交105个客户
其中95个客户一次成交
成交率超过80%
第一步：登记信息
第二步：寻找缺口
第三步：服务评价
背景——王先生，35岁，部门经理；
              妻子胡女士，33岁，公司职员；
              有一个活泼可爱的女儿，5岁。
案  例
家庭保单登记
登记信息注意事项
1、登记内容包括：缴费日、险种名称、基本保额、保障期限、 应缴保费、保险利益等。2、基础信息核实：通讯地址、联系方式、银行账号等。如基础信息发生变化，及时为客户办理变更手续。3、保险责任再次梳理：帮助客户进一步了解自身的保险利益。
根据信息整理的结果
肯定客户购买的产品