如何引导营销员找客户
1、引导营销员将客户分成六类
第一类：拜访过3次以上还没有签单的优质客户，列成表格。你做1次尝试，对优质客户做最后1次直接促成。
第二类：拜访3次以下的，列成表格，你再做3次促成试试，同时，一定要锁定产品、话术、借口、卖点；
第三类：只是认识，但一次都没有与他讲过保险的客户。你在月底是时候，进行一次完整的315和365模式。
第四类：某位客户在你那里有签3张单以上的（包括家庭保单），说明对公司，对产品，对你本人都非常认可。因此，可以运用315模式，在此类的客户那里，索取3个优质客户的转介绍，并将获取的转介绍进行分类经营。
第五类：某位客户在你那里签3张单以下的，列出表格，找这类型的客户加保1张保单。
第六类：对在同意业购买过而没有在**买过保险产品的客户，用315周期和客户365进行销售，去试一试。
如何引导营销员寻找客户
2、用回头看，向前看方式寻找客户
第一：往后推算三个月，所有身边生日的朋友客户名单例出来！
第二：往前推算三个月，所有你送个计划书的客户例出来！
第三：往前面推算前三个月所有成交新单的客户，做季度回访。（我会照顾你一辈子而不是一阵子）
第四：往前推算3个月，交完续期客户！（小礼物大文章）
第五：往后推算3个月，马上要交续期的客户，登门做保单整理！
第六：往前推算3个月，所有参加公司产品创业说明会的名单例出来，连续追踪三个月！