通过远途旅游进行
客户开拓
精准、高效
精准的客户定位
高效的沟通方式
 定位：中年成功女性
 特征描述：
    1）35—50岁，有较好的经济条件；
     2）财务自由、可以自主决定家庭大宗支出；
     3）容易接受新事物；
     4）喜欢玩、有时间玩；
     5）有共同话题，容易拉近距离（美容等）；
一、准客户定位
有经济实力
易于创造需求
易于接近
忠诚度高
通过聚会做转介绍的优势
二、远途旅游的组织
为什么选择远途旅游？
中途被打断的机会小；
吸引力大，客户更易邀约；
话题更容易引起；
单独沟通的机会更多；
客户更愿意尝试新鲜事物；
途中展现自我的机会更多；
照片、录像等便于后期联系
相处时间长，更易拉近感情
案例说明：**3月组织8人越南5日游后，5月签单10年交12万尊享，20年交1.4万康宁，其余所有客户均陆续签单，总计签单XX万
二、远途旅游的组织
（一）选择影响力中心达成出行共识
选择关系好、信赖度高的老客户作为影响力中心；
确定当季的远途旅游地目标；
沟通方式：廖姐，你看现在春暖花开，到处旅游的信息漫天飞，我们是不是也一起出去耍一耍？
二、远途旅游的组织
（二）请影响力中心邀约其他朋友
沟通逻辑：你看有没得跟你聊的来朋友一起参加？人多热闹，多点人我们也好跟旅行社谈价格。
要点：邀约只谈出游事宜，不进行正式的转介绍；人数控制在6-8人之间，刚好每个人都能充分沟通，效率最大化；建议关系很好的老客户1-2人，新近签单的新客户2-3人，陌生客户2-3人