预见未来 福享一生
销售话术集锦
 
“福享一生”新产品客户定位
定位清楚，要找到想买的人
1、老客户：
喜欢买保险产品的人，不用跟他沟通太多的观念，可以直接导入产品；
2、有交费能力的客户
永远不要低估客户的交费能力，大胆地跟客户讲，大胆地做高额保单，大胆地说大额保单；
销售逻辑话术
销售逻辑一   现金企业
比如你一次性投入1000万建一个企业，几年之后可以回本？可以做到随时变现不亏本呢？5年还是10年？即使很快就能回本，又可以持续盈利多久呢？30年？50年？100年？放眼全球，百年企业也是寥寥无几啊！用同样的投入，建一个“现金企业”，不用你花心思经营管理，保证几年后随时可以变现，保证持续盈利几十年，而且可以自己享用，也可以100%传承给子孙后代，而且这些都是通过合同实现，受多个法律保护。
这个“现金企业”就是“新华福享一生”，因为是“现金企业”，所以可根据个人情况1000万、100万、10万都可以建，可大可小。拿1000万总投资额举例吧，你可以一次性投入，也可以分3年、5年、10年投入。比如1000万分10次投入，每年投入100万，第一年成本固化**%，第二年**%，这样你的资金折旧率逐年降低，到第十年达**%，这企业就随时可以变现了，也可以让它一直为你盈利，你可以取出来花掉，也可以投入再生产，以创造更多的利润，身故时100%安全传承。
销售逻辑二   “资金池”
客户群定位：私营企业主   40-50岁    需求点：资金安全 风险可控
艾新华：做企业的一定离不开银行的扶持。企业经营好的时候，银行抢着要贷款给你，一旦有风吹草动，银行又马上通知你还贷，比如“塑化剂”的风波就对你们影响很大对吗？
郝客户：是啊！
艾新华：做企业的人还有一个通病，就是赚了钱之后又会把钱投入再扩大生产，还不够，还会贷更多的钱投入进去，期望赚到更多的钱，对不？
郝客户：那当然。
艾新华：那你有没有想过，一旦风向一变，银行突然要你还贷，你的资金链就会面临断裂的风险？
郝客户：是有这个问题
艾新华：有一种方法可以拿走你的担心。建立一个“资金池”：比如你有100万，拿来买“新华福享一生”，过段时间，你有好的项目要用钱，可以用“保单贷款”马上贷出几十万去投资，我相信你的投资收益完全可以覆盖5.76%的贷款利率。
销售逻辑二   “资金池”
郝客户：这个方法很好，那把钱放在你们公司，对我有什么影响？影响有多大？
艾新华：任何事物都有利也有弊，就看利大于弊，还是弊大于利。这个方法对您的影响有两个，一是你不能刚把钱放进资金池就要把钱100%贷出来用，只能取百分之六七十用；不过您也不可能把所有的钱一次性都投入，对吧？
郝客户：对
艾新华：二是你的投资收益必须能够覆盖贷款利息，不过，这个是必须的。你说是不是？而且好项目并不是时时刻刻都有的，是要等机会的。即使没有这个“资金池”，你在没有好项目时，把钱放在哪里呢？又不能存定期，因为随时可能要用钱，放在“资金池”里，保单利益还能冲抵掉一部分贷款利息，实际上还降低了你的资金运作成本，您想想是不是这样的？更何况，放在哪里都不如放在“避风港”里保险。您说是不是？
郝客户：对哦，这个办法太好了！
销售逻辑三     抵御四大风险
有人喜欢比较保险与银行存款的回报，这种比较是不妥的。比如福享一生是三年交终身领。与银行存款存多少取多少不是一码事。更何况银行存款有再投资风险。比如你存三年到期了一定会寻思有什么好的投资方向，如果又存三年再出来还是会有其他想法。中间只要一次投资决策失误，前面的积累都白费了。但保险产品不存在再投资风险，比如福享一生一直保障到终身。有幸活到100岁就没风险，万一提前走了更没风险。
风险1、再投资风险
销售逻辑四、抵御四大风险
大家都有这样的经验，钱一直在手中，处于随时可用的状态，这钱很容易会被自己花掉。作为保费投入保险，从您的消费中结余了一部分，对您的未来也大有好处。 保险是节约了您现在的消费，保证了您未来的消费。
风险2、消费风险
销售逻辑四、抵御四大风险
如果钱一直在身边，万一家人或朋友需要，钱很容易就被借出。如果收得回还好，收不回来便成了悲剧。买成保险，身边没有这么多钱可借，也减少了不必要的麻烦。
风险3、借贷风险
销售逻辑四、抵御四大风险
很多人投资理财最大的问题在哪？过度自信，比如买黄金的一直认为黄金投资自己最专业，但今年很多专业的人都在黄金上栽了跟头。专业的温州炒房团这两年很多也都“死”在房子上。任何投资都有周期，而很多人专业到极致就不相信周期只信自己。很容易造成”一夜回到解放前”的情况。而保险是在未来若干年中可以一直给到您稳定收益的产品，杜绝了没有必要的损失。
风险4、过度自信的风险