5年期交  ：338万
10年期交：420万
短险卡式：55  万
财险互动：32万
2014年至目前收获：
制定计划，设立目标
每天记录拜访点滴
高效的客户拜访
归零的心态










良好的工作习惯：
品牌效应的打造
将个险、财险、团体意外险，组成销售产业链，提高产能
扩大知名度，提升品牌价值，获得认同感




老客户的深耕
新客户的开拓
有效的转介绍




客户资源的累积
客户经营的细分：


定位：中高端客户市场
模式：从粗放型向精细型转变
形式：体检、旅游、假日经营、个品会
    


先付出后得到：
   先得到客户的信任，再获得签单的机会
为客户增加附加值服务，创造客户被感动的销售环境和机会。


经营高端客户的重要法则
     依托一个权威，或者本身就是权威，对于高端客户的成交有非常大的影响。


    专业的销售、专业的服务、专业的谈吐、专业的服饰，专业的水平获得客户的认同，与客户处在相互对等的位置，拥有对客户的权威感。


经营高端客户的重要法则
品 牌 答 谢 会 流 程 ：
我的寿险营销路……
12年，与您有约


                            （诗朗诵）
个人感言
领导致辞
财富讲座
　　 **律师，复旦法律硕士，上海市锦天城律师事务所资深家事律师，蒂亚私人律师中心创始人，主要从事婚姻家庭、遗产继承等方面的律师工作及私人律师服务。
    曾经应邀为世界华人保险大会、**、平安人寿、太平洋人寿、新华人寿、太平人寿、友邦人寿、信诚人寿、恒安标准人寿、合众人寿、阳光人寿、东方航空等单位作百余场讲座。


** 律师