好习惯成就人生
我的一天
百灵鸟的早晨
5：30  起床
5：40  做饭
6：45  送孩子
7：10  上班
7：30            到职场
7：30—7：45     看电脑、写工作日志
7：45—8：10     新人辅导
8：15—9：30     早会
9：30—10：00    增员面试
10：00—11：30   两访
11：30—13：00   午餐
13：30—15：30   三访
15：30—17：00   开会辅导组员等
高效率的八小时
贤妻良母的晚上
18：00—19：30  做饭
20：00—21：00  做计划与总结
21：00          准时就寢
每顿饭至少四菜一汤
白领的工作时间！
金领的工作收入！
工作、生活两不误的秘诀
坚持每天做好计划与总结
每天计划彻底的执行
严格掌控时间，心无旁骛高效工作


我的计划与总结


每天晚上根据工作日志的记载总结一天的工作，详细记录和分析每个客户的资料
制定出下一步的计划，对第二天要进行拜访的客户列出行动路线，整理展业资料
第二天早上到单位后，根据工作日志，安排见客户的时间、辅导组员的时间、陪同展业的时间、开例会的时间
时间精确到每个时间段不差20分钟
业务员计划执行的主要困惑
组员有临时陪访要求怎么办？


有时候计划当中的一个客户有变动了，影响了整天计划怎么办？


有时候在一个客户那里受挫了，情绪低落了怎么办？
受益案例
由于长期坚持每日五访，对目标市场非常敏感
在一次团队聚会中，发现有一家餐饮店做得非常出色
马上收集资料进行拜访，取得了和老板见面的机会
因为对目标市场群体熟悉，所以在客户心理把握和需求分析方面做的都比较到位，容易切入主题，顺利签单
最后顺利实现由公务员市场向私营企业主市场的转型