SPIN 逻辑提问法
我们很多人是不是这么做的？明天，我们打算，送完卡后，找个理由，比如。。。。这是我们惯有的销售思路，你认为明天去你能成交么？也许能，这只能说明两点，一，市场太好了，二，各位的个人魅力太强大了，促成能力也太强了。我们营业部的人是不是个顶个的都像你一样？客户知道这个产品这好，那好，可是客户觉得这件事没有什么关系，就好像你研究出了一种特效药，吃了马上可以治愈系统性红斑狼疮，我们包装这个产品非常好，产品也确实不错，可惜客户是个男的。再好，可是不需要，能够成交么？


我们的销售思路其实是有迹可寻的，举个例子，对于买方来说，是什么？天桥上的发卡和房子的销售应该是两种完全不同的销售，他们的区别是什么？


一个陌生人，跟我们只有一面之缘，你说他会因为一个自己都不确定需不需要的大订单而跟我们成交么？