Increasing Agent Productivity 提高代理人产能
Keys to Growth业务发展关键
提高现有销售队伍的产能




开拓新的销售渠道
专职代理人
多元化营销
产品线扩展
发展
初始        
综合金融服务
代理人留存和提高产能
合并销售公司
保留专职代理人并增加新渠道
增员
Life Insurance IndustryMarket Maturity Spectrum寿险业市场发展进程
产品
渠道
增员
市场


初始
综合
金融服务
Life Insurance IndustryMarket Maturity Spectrums寿险业市场发展进程
产品
保障型:
 终身寿险
 投资联结
 定期寿险
 多倍保障附加




储蓄型:
 年金
 相互基金
 个人投资




“保障型”储蓄计划
  如:两全/定期保单


初始阶段   
综合金融服务
寿险业市场发展进程