数据与时间管理
课程大纲
目的：了解数据及时间管理的重要性；掌握数据及时间管理的方法
作用：掌握数据和时间管理实现提高成交率
时长：一课时
目录
数据管理的具体操作
数据管理的重要性
时间管理
数据拨打原则
赠险
初上线每天30个
开始售险每天15个
时间管理
每天15个新介绍（健告过的，3个意向客户）
售险
每天任务列表需清空
电话销售人员一天的工作流程
晨会 上线前准备(8:30—9:00)
赠险时间(9:00—9:50)
售险时间（9:50—11:30)
赠险时间（11:30—12:00)
午休(12:00—14:00)
午会 上线前准备(14:00-14:20)
赠险时间(14:20—15:00)
售险时间(15:00—17:30)
赠险时间（17:30—18:00)
团队夕会(18:00—18:10)
领导交办的其它事项(每个团队根据情况自己设定)


时间管理
数据管理的重要性
ext
帮助整理客户类型
养成合理利用数据的习惯
帮助寻找准客户
帮助提高成交率
具体操作
Titl in here
放入“受理”的客户特质：
 已确认购买意愿为同意
 相关客户资料已提供
 完成录音成交确认
 提交系统进入核保和承保流程
放入“跟进中、高”的客户特质：
 介绍完产品，但还未受理的客户数据
 极有可能成交的准客户数据
 客户已明确表示要加入，仅缺客户证件号码\缺银行账号\有帐号无足够余额的准客户数据
 营销6次但客户仍有意愿的准客户数据，这类数据可以在月底或数据回收时最后CLOSE一次，如果不成功则放入拒绝。