如何建立关系
目录 
一、什么是建立关系？
二、如何建立良好的关系
建立关系
什么是关系？
①人和人或人和事物之间某种性质的联系
组词：拉关系、托关系、找关系、关系户、关系微妙……


②事物之间相互作用，相互影响的状态。
造句：中美关系正常化、中越关系紧张……
     请列举历史上建立关系最成功的历史人物！
建立关系
提供方案
积极促成
掌握黄金30秒
 跨过警备1分钟
不要在表明来电目的之后，
立即要求客户做出任何形式的决定或表态
客户的忍耐极限是30秒
真正进入销售是从1分钟后开始
   36.4%的客户是TSR自己的原因才被客户拒绝的。
五大流程之建立关系
马上就要开打了，在这之前我们要做到：




      下一个客户没有理由接受上一个客户给你带来的坏心情……












准客户接电话的
三个心理感受：
突兀
防卫
缺乏安全感
      每个人都潜意识、本能的害怕被别人推销成功！
1、客户为什么拒绝我们？