**人寿第一期组训育英班
新人衔接训练实务操作
目  录
第一章 新人衔接训练系统介绍
第二章 新人衔接训练操作指南
第三章 训练专题讲师的选择与培养
第四章 训练使用的资料、工具清单
第五章 常见问题及对策
第六章 **特训营培训成果


一、培训目的：本阶段培训内容包括理念与习惯、销售技能、产品知识、运营知识四部分，旨在通过集中的专题训练和各级主管的跟进辅导，帮助新人在前面各阶段培训的基础上巩固知识，调整心态，提升技能，进而养成良好的工作习惯，以促进新人的留存和转正。


二、培训目标：1、新人班结训时开单率70%以上；（开单率=培训期间开单人数/结训人数X100%）2、新人三个月转正率在35%以上


三、培训特点：1、本阶段培训以专题训练为主，通过演练、通关、测试、市场实做等训练辅导形式，解决新人在展业过程中遇到的诸多实际问题。2、本阶段培训对主管的跟进辅导要求较高，不仅要有陪同拜访，主管还要就学员在市场实做和团队中的表现随时与带班训练专员沟通，以及时解决新人思想和行为上的问题，因此不仅要求主管要具备较强的辅导能力，更要有很强的责任心。3、本阶段培训时间较长，学员容易产生懈怠情绪，因此，在办班形式上，可通过多种形式的团队活动开展，不断提高学员受训的积极性和团队归属感。4、训练专员和各级主管及推荐人在新人参训时，启动“爱心工程”，随时随地的关注新人，尽力帮助解决新人在学习、展业与生活方面的问题，增强凝聚力，从而提升新人的留存率。


【4】 优胜奖：连续对抗赛胜者，加冕终极PK王四、培训操作流程
成立项目讲师团
拟订开班计划
训前宣导会
开班
培训班总结
制定时间表
启动、宣导、选拔、授权、成立
配合营销计划制定培训计划
签报审批
培训部召集所有相关人员参加，明确各单位职责和工作要求
各单位训前准备
培训部的工作
营销部的工作
主管（推荐人）的工作
培训部的总结与追踪
营销部的总结与追踪
主管、学员的总结
团康活动，充分调动学员的参与性和积极性，培养其主人翁责任感。