成功来自晋升
麦当劳，你不知道的故事
麦当劳是家大型的连锁快餐集团，在全世界拥有大约三万间分店。其实在1950年以前，发明麦当劳汉堡配方的那个人的生活并不如意。靠麦当劳发家是另外两兄弟。他们用特许经营的方式将麦当劳推广到世界各地。麦当劳的总裁到哈佛商学院演讲，他问学生们一个问题：“同学们，你们说我是干什么的？”同学们笑而不语。终于有一个同学回答：“你是卖汉堡的。”
他说：“错，其实我是卖店铺的……”。
麦当劳成功的商业模式优势
1、麦当劳将自己的经营模式一起打包卖给加盟商，收取加盟费后继续扩张自己的店面，在市场扩张方面，没有花费自己的一分钱。
2、麦当劳有1/3店面是直营，2/3店面是加盟店。这样可以比自己的竞争对手更快地占领所有的优势地段，并且利用加盟商的潜心经营来使得地价不断升值。
寿险营销的赢利模式
直营+加盟的模式
建立直辖组的赢利模式
不断地复制
让一个人产生行动的最佳方法，就是帮助他规划目标，并且告诉他达成目标的路径。
如何来规划
直接增员，做大直辖；直接培育，推动晋升！
直接增员，做大直辖
直辖组津贴=直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×主管品质管理系数
直辖组津贴
主管品质管理系数影响因素：有效新增、持续率、个人月参会率、创标、职级考核结果
目前是1+4的组经理——5人*FYC9000/人=组FYC45000元*19%*1.2=10260元   
目前是1+11的组经理——12人*FYC3750/人=组FYC45000元*19%*1.2=10260元   
目前是1+30的组经理——31人*FYC1452/人=组FYC45012元*19%*1.2=10262元   
如何达成小组顶薪模式
要晋升，更要健康晋升！
晋升组经理只是从业务发展向组织发展转型的第一步，是起点而不是终点！如果止步不前——逆水行舟，不进则退，只有持续前行——做大做强，更快成长！
意愿100%，方法无穷大！
发展壮大组织，成功实现晋升！
谢谢聆听！