课程目标
本门课程将带领大家轻松地学习六种常见的思维方式，感受各种思维方式的特色和魅力，并练习如何将它们运用于保险销售的各个环节中，从而在寿险销售中充分发挥大脑的智慧、突破固有思维的局限，运用思维的力量更自信、更顺利地实现成功销售。


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工作的结果 = 思维方式 * 热情 * 能力——日本四大经营之圣 稻盛和夫
曲别针 松下：风的生意 鞋子的功能


 分组研讨 分组发布 研讨总结


 了解客户的方法千百种 和客户见面的理由千百种 客户买保险的理由千百种


 宋太祖以愚困智 旅客顺手牵羊 三个最好的裁缝
 化不利为有利（自我推销）   我不善言辞~做事实在  我是新人~有时间服务 我没有钱~努力工作


 30万与3000万 美国烟草公司广告 游到对岸去
了解客户的真实需求 让客户多了解自己
鬼谷子——说服他人的道理：
与智者言,依于博    
与智者谈话,要以渊博为原则  
与拙者言,依于辩    
与拙者说话,要以强辩为原则   
与辩者言,依于要    
与强辩的人讲话,要以简单为原则   .
与贵者言,依于势    
与高贵的人谈话,要以鼓吹气息为原则    
与过者言,依于锐    
与上进的人谈话,要以锐意进取为原则    
与富者言,依于高    
与富人谈话,要以高雅潇洒为原则    
与贫者言,依于利    
与穷人谈话,要以利害为原则    
与贱者言,依于谦    
与卑贱的人谈话,要以谦恭为原则    
与勇者言,依于敢    
与勇敢的人谈话,要以果断为原则