5原则助销售人员提高时间利用率
保险销售工作，是一个时间自主安排的工作，也因为这个重要原因，吸引了众多人士加入保险行业。当大家兴奋于终于摆脱了朝九晚五这种“死板”工作模式的同时，慢慢地发现，看似时间可以自主掌握了，但自己的时间利用效率却变低了。为什么会这样呢？时间充足了，不是能做更多的事情吗？那是因为，时间虽然可以自主掌握了，但很多人是自律性不够的，对他们来说，自主掌握时间的工作模式反而成为了他们不利条件。此外，有很多人虽然工作勤奋努力，但在工作方式上有很多细节并没有处理好，导致工作效率不高。那么，身为保险从业人员，在提高时间利用效率上，该注意哪些原则和问题呢？
原则1 一次只做一件事
一次只做一件事，它要求我们保持专注，排除外界干扰，在自己安排的时间里，专注于自己所规划的事情，集中时间、精力、资源，把工作完成。从另一个层面来说，它也要求我们做事要注重条理性。如果本想约访两位客户，但仅当约到1个客户的时候，便把自己的注意力转移到其他事情上去了，这样工作就缺乏连续性，这种习惯会降低工作的效率。此外，要做到一次只做一件事，还要目标清晰，清楚地知道自己当下该完成什么事情。如果目标不清晰，难免就会在执行的过程中更改目标。对于目标的制定，Smart 目标原则有很好的借鉴作用，广大保险从业人员可参考：
Smart目标原则
Specific，目标要清晰明确
Measureable，目标要量化
Attainable，目标不能过低和偏高
Relevant，目标要和工作有相关性
Time bound，目标要有时限性
原则2 总结和回顾你的时间
很多保险从业人员都有做计划、填写日志的习惯，但是回顾总结自己所作所为的人却并不多。如果保险从业人员想提高自己的时间利用效率，回顾和总结这个环节必不可少，特别是新进的保险从业人员。譬如，今天拜访，遭遇客户以“我没钱”为由拒绝，如果仅仅是认为没钱，而不全面深入地挖掘拒绝背后的原因，那么，下次遇到客户同样以“我没钱”理由拒绝时，也不懂得如何应对，这样就会浪费时间。另一方面，回顾总结还可以帮助自己检查出时间是否花在了“刀刃”上。如果发现自己所花的时间与自己所规划的时间出入较大，那么，就要重新检查自己为何会出现这种情况。