如何让没钱的人买保险？
你知道“我没钱”背后的真相吗？
? 自我防卫的心理作用 ? 真的没有购买力 ? 天生抗拒改变 ? 害怕出错误，害怕做决定
     “嫌货才是买货人。”资深营销员应该都明白和经历过，那些全程都客客气气的客户往往最后都不会购买，而那些一直发表不同意见的才是最后真正购买的。
准客户：收入刚好够用，没钱买保险
    营销员：请问您认为今时今日的市场行情好吗？假如明天上班时老板告诉您现在行情不好，有两个选择：1.补1个月的薪水，自动辞职；2.降薪10%，等行情好时再加薪。请问您会做什么选择？少了10%的收入，您应该还可以勉强应付，但假如少了100%的收入，您的家庭将如何承受呢？因此建议您不如将10%的收入开一个账户，有病时是医药费，没病可成为将来的退休养老金，并确保您的家人可安心自在地生活。
准客户：我现在没钱买保险，钱都用到投资上去了
营销员：那您什么时候有钱呢？ 准客户：这个我怎么知道啊？我又不是算命先生！
营销员：是啊，人生就是这样，充满了许多的不确定性，您看，您都不知道您什么时候发财，那您知道什么时候不生病吗？准客户：当然不能，这又不是我能决定的了的！
营销员：那如果您哪天生病，没钱治病，你会跟大夫说，我没有钱吗？准客户：当然不会啦！
营销员：对呀，如果那时候您这样跟大夫说，大夫肯定会讲，你哪凉快哪待着去吧！如果您把钱全部投入到生意上，万一得病了，到时候谁来帮您呢？生意没人照顾，生活也没了保障。那今天我就是来帮您解决这些问题的，我们现在有一款产品，有病防病，没病养老！
准客户：我没有太多的钱买保险。