2014年，在分公司总经理室提出的“乘胜前进年”的经营主题指导下，以“三万人力”为目标，以“三构建设”为支撑，以“三略两式”为策略。**分公司个人业务一季度实现规模保费2.3亿元，年度达成率36%，系统排名第三；累计承保价值保费1.7亿元、年度达成率42%、系统排名第二。
一季度月均合格人力7414人、绩优人力3556人、万元人力2062人；一季度新增2588人、月均新增863人；全省营业部337个、部均人力59人、营业组2177个、组均人力9人。
2013年以来，**保险积极推进以服务核心客户群为重心的九大体系建设。尤其在客户与队伍两方面的持续优化上，均已取得了显著成效。**董事长表示，**保险将继续“质”、“量”并举：在个险渠道，一方面加大培训投入，加强队伍的基础管理，帮助队伍提升核心考核指标，进一步强化绩优队伍建设；另一方面继续加大对队伍招募的投入，力争在扩大队伍基数基础上夯实组织架构，逐步打造一支高稳定、高留存、高产能、可持续发展的个险队伍。
——摘自《**致股东函：敬畏传统 拥抱变化》
聚焦于客户与队伍的持续优化，体现了**保险以价值为导向均衡发展的战略转型之路，经营模式从粗放式管理向精细化耕作的现代企业管理模式的转变。
2014《基本法》是践行总公司优化队伍导向的终极武器。
提升新人底薪，区分大专学历，延长津贴获取时间，意在优化新人层次，增强留存；
提升客户经理责任津贴计提比例，增加高级客户经理，意在拉大绩优团队，提升个人产能；
新增部组经营津贴，意在专项费用支持部组自主经营，改善自我管理水平；
新增主管季度销售分红，意在倡导主任月月万元，个人绩优带动组员，收入提升利于增员。
一代育成奖计提比例翻番，意在鼓励内部晋升，夯实部组架构。
整体基本法投入比例提高，可以看出总公司投入方式的转变。将基本法回归至个险营销员利益最大化的根本大法，以改善队伍结构带动队伍收入提升，以此形成“队伍发展——收入提升——利于增员——队伍发展”的良性循环。