从财富管理看保险营销转型之路
——**人寿持续绩优大型峰会
我们为什么很累？
卖什么？和银行、证券拼投资回报
怎么卖？
卖给谁？大众、低收入客户
非现场管理
耗体力、耗时间的走街式
2013年8月7日，著名的财经网络”和讯网”转引了《华夏时报》的一篇文章，引起了业内的震动!
一条标题新闻引发的震动“保险进入互联网金融，300万代理人生死抉择”
未来意外、重疾等标准化程度高的保险，都将会被网络销售替代 走低端路线的保险营销员肯定要被网络营销踢出局“中国的数百万营销员将如何生存？摆在眼前的只有两条路，一是离开，一是走高端路线（财富管理），没有其它路可走。”-- 一名MDRT会员的危机感
困境1：网络销售对传统模式产生巨大冲击——一个MDRT会员的危机感
困境2：新技术应用使营销手段发生变化
技术革新
服务需求
竞争对手
现代人生活节奏紧张，喜欢方便、快捷
e营销的出现：利用现代移动通信技术
同业公司已经开始使用e*pad 营销