追踪
——团队管理的命脉
实践证明，寿险营销业绩要快速成长，首先需要创造一种“高压锅”式的业务氛围，然后设计一个出气孔（企划方案或者销售亮点）让其突破，这样业绩就可以喷薄而出，达成目标。在“高压锅”式的业务氛围营造中，业绩追踪系统起到举足轻重的作用，坚决执行并巧妙运用这些追踪方法非常关键。
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会议追踪
寿险经营从会议经营开始，所以追踪也要从会议开始。除了会议经营的一些常规要求，如做好会前准备、会中记录、会后评估外，会议追踪还有一些特别要求：
会议追踪
（1）会议要分层级进行；
（2）统一会议模式，提高会议效率，用数据说话，重点是查找问题，落实责任人，提出解决方法。特别是各层级分析会，逐步养成良好的工作习惯；
会议追踪
（3）通过每日联系进行追踪，确保当日事当日毕（当日业绩动态／明日业绩预估／原因分析），让下属切实感受到管理的严肃性和紧张感。
 会议追踪
（4）做好各类追踪会议自我氛围的营造，如准备横幅和口号（同心同德,同舟共济,同甘共苦、同心断金）等，不仅从会议硬方面严格要求，软方面也要体现“追踪”气氛。（集结的口号）
会议追踪
短信追踪
短信追踪是目前最有效的业务追踪方式之一，可以及时有效地将公司的政令、信息、战报群发给所有业务伙伴，使业务追踪真正做到“时间与空间的完美结合”。