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KASH回顾

K: Knowledge知识
      - 产品知识,核规知识,销售流程,系统使用
A: Attitude态度
      - 意愿度, 心态, 承担责任,抗压能力
S: Skill技巧
      - 销售技巧,沟通技巧,互动技巧
H: Habit习惯
      - 名单管理,目标追踪,听录音

咱们哪里还做得不够?

良好的销售节奏

月初第一天，活动量不打折

月初第一周，稳定出单，稳定积累准客户

月初向月末，平稳有序的业绩分布

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气喘吁吁的销售节奏

二八定律：

一个人做完80%的事情只用20%的时间，可剩下20%却需要80%的时间

 

电销的二八定律:

一个月的50%的业绩用了80%的时间，剩下的50%业绩只用了20%的时间 

单位:万元

1506万

80%

100%

785万

北京四月业绩走势图

节奏缓慢，心情紧张

气喘吁吁，未必如愿