三步必杀   实现百万财富

百万财富三部曲

电话预约

    王哥，您好！我是英大人寿的╳╳，好久不见，一切都好吗？（寒暄）告诉你一个好消息，我们公司出了一款史上绝无仅有的创新型理财计划！这样吧，我拿点资料给你了解一下，您看我是现在送过去,还是明天送过去比较方便?

接  触

    王哥，你好！好久不见，都在忙些什么？．．．(拉拉家长)。最近房价举棋不定啊，股市又反复无常，现在的人投资越来越谨慎了，您有什么好介绍啊？

（不管客户说什么，都说：您说得很有道理）

    我们公司最新推出一款史上绝无仅有的创新型理财计划，我用几分钟的时间跟您介绍一下。(拿出保险计划书)

见面寒暄

接  触

     现在我们很多客户朋友都把这款产品做为首选的投资理财产品,您看是存2万还是5万？

（促成时拿产品说明书、计划书、投保书出来签名）

促  成

异议处理话术

一、好是挺好的，但是我没有这么多钱存？

处理：先画一张人生曲线图

    您看，人生分为三个阶段，真正挣钱的阶段就在25-60岁期间，别的我们不算，就算60岁以后老两口吃饭的钱，一顿饭10元*3顿，到80岁就需要43万，这笔钱你准备好了吗？你现在赚钱都说没钱，那如果不赚钱的时候呢？现在赚钱就是为了以后不赚钱时候准备呀！

人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱。

促  成

二、我觉得买房投资比较好

    您一定知道日本吧，其实啊，中国的房产热和日本一样都是人口红利造成的，随着老龄化步伐加快，房地产泡沫终将破灭，日本的房地产价格在上世纪90年达到人口高峰后就持续的下滑，现在的房价就和上世纪80年代初一样，况且现在国家不断出台调控房地产政策，打击房价。

    再说，投资房产就是为了出租赚钱，还要装修，出租，维护，遇到不好的房客，出事还要自己承担，这些事情已经屡见不鲜了，烦都烦死人。而投资了我们这个计划，就好像投资了金融概念房，不用去打理，只管收租金就行。

异议处理话术

促  成

    王先生，相信您一定会认同，一个好的理财方案应该是长短线结合、激进与稳健并存、获利与保全兼得的。这世界上没有永远的牛市，股市的风险众所周知，而保险不失为稳健投资的典范，“百万财富”产品无疑是我们的上佳之选。

三、我觉得炒股比较好