何为目标市场

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目标市场细分

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目标市场来源

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           营销员拥有了源源不断的客户保有量，才能在行业中生存。

目标市场的开拓永远是我们工作的主题

何为目标市场

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目标市场细分

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目标市场来源

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         著名的市场营销者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。

         通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需求。

消费者就是我们的目标市场

消费者给我们带来的资源

 

何为目标市场

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目标市场细分

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目标市场来源

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缘故市场

未签单缘故市场

已签单缘故市场

陌生市场

特定陌生市场

随机陌生市场

何为目标市场

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目标市场细分

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目标市场来源

缘故市场八抓图

缘故市场可略划分为“五同”—同宗、同学、同事、同乡、同好。

亲戚：父母、兄弟、姐妹、叔、嫂、妯娌、伯……

同学：小学、初中、高中、大学、夜校、进修班等的同学及师长

邻居：新老邻居、亲戚和爱人家的邻居、同学和朋友家的邻居……

同事：过去的同事、领导、部下、销售客户、竞争对手、战友……

朋友：集邮、书友、棋友、旅游、俱乐部、摄影、收集、健身、逛街……

由消费而认识的人

由孩子而认识的人

由亲戚而认识的人

由爱人而认识的人

由进修而认识的人

由宗教而认识的人

由社交而认识的人

由党派而认识的人

由客户而认识的人

由推销而认识的人

由其他而认识的人

……

缘故市场来源

已成交的客户

准备

买车

准备学

开车

经常

出行

   以团队活动、及非缘故拜访的市场开拓称之为陌生市场开拓。

 

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