五讲练兵

         之讲行业

对谁讲?

    讲多久?

       讲什么?

           怎么讲?

三句话讲行业

三分种讲行业

三十分种讲行业

讲多久

客户

增员对象

辖内业务员

对谁讲

思考:

4

机构分享

思考

5

讲什么

  才能打动“他”？

思考

6

行业的现状

行业的未来

我们的机遇

……

从哪些角度讲?

行业的现状：

购买保险的人越来越多了，在过去的2012年里，30.78%的家庭购买了保险，老百姓越来越认可保险

保监会2号令出台，行业入门门槛提高，越来越多的高素质人才加入了保险公司，都有我们保险公司的员工成为十八大代表了呢

国家政策越来越支持保险的发展：保险公众宣传日的制定，黄金时代广告的投放，保险都进入教材走入中小学课堂了

 

行业的未来

员工：2014年保险公司实行无责任底薪上岗，即底薪和业务不再挂钩，未来保险公司普遍实行员工制，营销员享受当地社平工资

行业：保险行业是进入世界500强速度最快的行业之一，保险行业是占50强席位最多的行业

 

 

我们的机遇

与传统行业相比

多劳多得，收入上不封顶

零投入零风险

完善的福利待遇

晋升的空间无限

多种培训提升个人综合素质，拓展视野

 

10

怎么讲

 “他”才爱听？

思考

11

央视广告的投放

2号令实施，行业门槛越来越高

一个完全开发的行业

讲公司，开口——

12

【提问】王姐，最近中央电视台的“保险，让生活更美好”的广告，你有没有看到啊？

【回答】没注意哦!

 【提问】是吧，就在晚上黄金时间播放，拍的蛮好的，现在保险国家是越来越重视了，现在做保险都要大专生啦?

【回答】这么严格啊！

【业务员】是啊，现在老百姓的意识是越来越好了，买保险的人也越来越多，所以国家对到保险公司上班也越来越严格了，再过几年就像银行一样，都是本科生啦！

讲行业，开口——

剧本示例：

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讲行业

演练：