团队经营之凤凰涅磐三部曲

凤凰在烈火中新生，其羽更丰，其音更清，其神更髓

凤凰涅槃三部曲

拉起队伍打天下

稳定队伍守天下

扩大队伍夺天下

 

三部曲之一：拉起队伍打天下

——人员招募（增员）

基本架构的组建

一个好汉三个帮，还有两个站中央

增员不是找到一群人，而是找到一个有向心力的团队，有共同的目标，有自己的团队文化“众”字的解读

才选的好，则众志成城，博采众长，众望所归，人多势众…..

才选不好，则容易哗众取宠，乌集之众，众叛亲离

增员的来源

、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、准

     主顾、现有客户、过去同事、消费对象。

2、推荐增员：业务员、业务主管、推荐人、

           业务来源中心、公司行政人员。

3、陌生增员：报纸广告、推销行业从业人员、

           人才市场。

4、其他：·D、M信函增员；

        ·与其它招聘单位交换名单；

        ·目标市场；

        ·村镇有影响力人物；

        ·娱乐业从业人员；

         ·体育教练等训练者；

        ·教师、医生等有客户群的人；

        ·警察、社区服务者；

        ·俱乐部成员；

        ·房产交易员

        ·计划生育工作者。

 

选材标准分析

成功业务员特征：

一、客观条件：

    1、年龄   

    2、学历     

    3、经历 

    4、性别     

    5、婚姻状况

    6、社会背景

    7、形象

 

主观条件特质

 

·乐观——它会将所有的问题看成是一项机会，而

                  不是一种障碍。

·热情——有热情的人，比较容易受到团队精神的

                   鼓舞。

·主动——对于知识及其他在生命、大自然中所有

                  真、善、美的事物，会不停地追求。

·耐力——面临一时的失败或挫折，可以很快就恢

                   复弹性，并且不会把事情个人化。

 

给大家看到美好的愿景

这是一个什么样的行业？

    （保险的意义功用和寿险前途）

  

  寿险推销工作有十大特点

 ★朝阳行业，前景看好

 ★产品永不过时，源源不断

 ★自主性强，自己当老板，无

   经营风险和成本压力

 ★收入不封顶，凭能力与付出

 ★时间自由，主要由自己支配

 ★建立良好的人际关系网

 ★个人综合素质不断提高

 ★有完善的训练计划和成长机会

 ★有良好、透明的升迁制度

 ★有自我挑战的发展空间

 

所在队伍的性质

这是一个怎么样的公司

 

 

     历史沿革

     企业形象

     经营哲学

    公司特色与荣誉

你所组建的团队的特质

营业单位简介：

1、过去赢得的荣誉

2、各级业务员成功的故事

3、营业单位经验目标

4、单位团队及士气群策群力精神

5、营业单位协助新人成长的方法

营业单位特点与风格

1、营业单位的经营哲学

2、营业单位的衔接教育