遵循规律  创新突破 

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升级营销的实践与启示

升级营销的实践：绩效   激活   超越

 

升级营销的价值：公司   客户   伙伴

 

升级营销的原理：威胁   诱惑   信仰

 

升级营销的实质：增值   精准   跨界   标准

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组织发展如何突破？

制度经营如何突破

推动外勤路演是核心

营造经营氛围是关键

 

定标准   算成本

比竞争   大型化

组织链   家族化

分层次   重甑选

多元化   广参与

 

 

职场发展如何突破？

几个关键问题

突破之道

核心问题

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活动管理如何突破？

资源使用如何突破？

资源管理

客户经营（标准化、差异化）

有效转换（业务、队伍）

管理标的

管理方式

市场外延（有偿转介绍、三家开发）

几个关键问题

业务发展主要举措

举措

发展方式：创标拉动---件数与举绩拉动；自展促动---技能与工具促动；团队带动---主管与骨干带动；技术研发：市场培育技术、综合开拓技术\客户经营技术、资源转换技术、个人营销技术、社区经营开发、开门红技战术；

客户储备：1、客户积累---大拜访、大回访、大新增2、客户经营---金山工程、综合开拓、满付理赔、增值服务；

深入开展五个一工程（一组社会热点话题、一组客户暖心话术、一组保险关联数据、一组经典保险意义与功用话术、一组保险小故事）的大练兵、大比武，常态化开展销售流程的职场训练通关，推广个人行销标杆，弱化说明会依赖，提高个人行销业务占比；

帮助伙伴建立唤醒风险、激发需求、提供方案、市场细分、市场培育、市场开发、客户经营的个人行销专家支持系统，增强电子销售支持工具对发展的促进作用；

开发各类保险套餐，促进业务发展从单一客户营销向家庭保单组合营销转变；

尝试理赔营销，给付营销，通过保险意义与功用的现实体现，运用理赔资源、给付资源促进业务再生和转介绍；

 

队伍建设主要举措

举措

地域（职场）资源开放、  孤单资源开放（保全员资源） 全员增员与规划晋升、从配资源到公司向配资源到自主经营者  新人留存导入增员者  完善评估两营运作模式 区域与职域并进  跨界整合社会资源  ，网络增员运用；

建立以基本法和常态体系运作为核心的组织建设体系，营造制度经营的良好氛围（血缘路演、分享），加强制度经营模型化（对标），狠抓基本法经营责任制建设，推进制度经营目标化、产品化、系列化、常态化（周经营），提