从《红楼梦》看保险营销

     鲁迅先生说过：“《红楼梦》是中国许多人所知道……经学家看见《易》，道学家看见淫，才子看见缠绵，流言家看见宫闱秘事……”那么我们保险人，则也能从里面看到保险营销法则。从保险营销的角度深入阅读世界名著《红楼梦》，你会发现，围绕在贾宝玉这一“准客户”而展开的美女营销大战是那么的楚楚鲜活甚至惊心动魄，带给我们不尽的启迪和感触。

贾宝玉——合格的“准客户”

有购买欲望

在今天，无论是谁都会认为，贾宝玉极度渴望和需要“爱情”牌保险保障，他仿佛为“终生爱情保险”而生，一生都在寻觅和追逐适合自己的保险条款。
有购买力

“贾不假，白玉为堂金作马”是说贾宝玉家庭是多么的优越和富裕，另外，从元妃省亲这件事中也可见一斑。第18回贾元妃省亲，贾府为此事专门修建了大观园，费资无数，省亲时园内帐舞蟠龙，帘飞绣凤，金银焕彩，珠玉生辉，连元妃在轿内看了也叹说：“太奢华过费了，以后不可如此。”

有决定权

在贾府的男性后裔中宝玉是荣宁两公选定的“唯一”“略可望成”(第5回)的人，在他身上寄托着家族的希望和未来。可是，从“抓周”那天起，贾政就对他大失所望，贾母则一直爱如珍宝命根一般。为宝玉挨打一事，实际上牵涉到家庭权力的问题。贾政明知宝玉是贾母掌上珠心头肉，现在竟毫无顾忌地横施笞挞，并要置之死地，这对老祖宗权威是一种公然的冒犯。贾母很清楚这一点。所以，一出场即以“先打死我，再打死他”八个字镇住贾政，使他只有躬身陪笑、磕头认错的份。另外，正是由于贾宝玉的推荐，才有了王熙凤协理宁国府丧事和探春主持大观园差事。以上说明贾宝玉是整个贾府被宠的中心。对于他来说，保险费开支就如同给丫鬟们购置胭脂水粉一样容易，吩咐一声，王熙凤就会立马执行。

　红楼梦之营销攻略

　　贾宝玉已成准客户，他所渴望的保单究竟花落谁家呢？“金陵十二钗”营销服务部的巾帼英雄们可谓使劲浑身解数，且看他们是通过哪些方法来说服宝玉的。

攻略一：志趣相投法

代表人物：林黛玉

      

         林黛玉自被主管曹雪芹增员后，经过组训贾雨村的鼎力栽培，专业技能迅速提升，不仅掌握了险种知识、保单填写、营销话术等专业知识，还博览群书，涉猎了琴棋书画、奇门遁甲等领域，培养了极高品位的人身观和价值观。但是，正因如此，她才显得孤傲独行，与服务部其他同仁格格不入，此次孤身潜入贾府，她是专为签贾宝玉大单而来的。

林黛玉生性孤傲，天真率直，和宝玉同为封建的叛逆者，她从不劝宝玉走封建的仕宦道路。林黛玉确实比她同时代的一般贵族妇女的思想要高出一筹。他跟贾宝玉一样，最爱读《西厢记》和《牡丹亭》等统治者不许看的“邪书”，在她身上闻不到一般贵族妇女常有的那种夫