跟我一起做保险课程大纲

1、改变，才能更好地生存！

2、从业观念误区解析

3、正确的从业观念

4、新华是一家卓越的公司

面对30岁

你想过吗？

啊，我也30了！

熟悉的生存方式，也许最危险

学历贬值、经验饱和、

能力褪化、精神压抑、

健康透支、钱途渺茫……

看不见的危机，步步紧逼！！

学历贬值

国家统计局数据：

2013年毕业生699万，史上最高，最难就业年。

数据还不包括在岗且自考学历

靠一纸大学文凭，

已经一去不复返……

《都市白领》杂志对1000名25-45岁的白领调查显示，28-32年龄段最缺乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因是：工作8年和工作5年，在从业经验上已无区别，而后来者在学历、知识更新以及上进心方面都更胜一筹。

经验优势越来越小

人却越来越老……

能力褪化

《北京青年报》对京沪穗三地白领跳槽者的调查显示，由于“重复、机械的劳动导致能力下降”的原因而选择跳槽的占48%，位居第二，仅次于占52.5%的“不满薪酬”。

重复劳动不仅扼杀前途，

也在吞噬生命……

精神压抑

无休无止的工作、巨大的压力、无时不在的电子邮件、7天24小时全天候待命……

精神萎靡、感觉疲倦、经常失眠、心情郁闷……

北京市心理卫生协会提供的数据显示：城市中25％的人存在显性或隐性心理障碍。“其中一半人又是占社会少数的白领阶层。”

工作恐惧症正在流行 ……

健康透支

         北京职业病防治研究所连续3年调查显示，目前我国白领约有70％处于亚健康状态，而在高血压人群中，约20％是35岁以下的白领。

年轻时拿命换钱、

年老时拿钱换命……

钱途渺茫

一生需要赚多少钱？

房子：50万（连买房带装修）

      唉！接近郊区了。

车子：90万（普通汽车15万，10年换一次，开30年车）

      每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要1.5万呀！

孩子：30万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学）

     孩子20年，学费、生活费每年也要花1.5万呀！

父母：43.2万（四位老人每人每月300元，聊表寸心而已）
       唉，300元，就是都用来吃饭，每天也只有10元呀。

家用：108万（三口之家每月开销3000元）

     很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。

养老：36万（退休后再活15年，每月与老伴开销2000元）

     期望值不能再高了！

 

合计：至少需要357.2万

以每月收入4000元计，需要工作75年！

面对30岁

   你不得不想：

把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，却已没有能力跳出

是否正在漠视危险？

你现在是否已经在温水中了？

改变—

才能更好地生存

抢银行—

也是改变的最佳途径

跟我一起做保险

销售保险困难吗？

疑问1

一个销售困难的行业如何可以办到？

每年的投保人数成倍增长，近八成的人有购买意向

每年中国保费收入增长在30％以上，是国内行业增长率最高的行业之一

无数国外保险公司、国内超大型企业打破头也要涌入保险市场

中国保险从业人员缺口上百万人

保险销售越来越容易！

市场导入阶段已完成，绝大多数人已经主动认可保险，愿意购买保险（例如银行、邮政、网络保险的热销）

经济年年好，口袋有钱买得起了

生活水平高了，人们更注重保障了

在现阶段中国得投资市场（普遍小投资者无利可图），买保险做投资是一个不错的选择。

14亿人口，面临社会保障不足，人口老龄化双重威胁，制度的改变，迫使人们选择自己保障自己。

做保险让人看不起吗？

疑问2

20年前我们看不起商人

20年后我们崇拜商人

20年前我们看不起有钱人

20年后我们看不起没钱人

保险成为人人尊重的行业！

有经济基础

有尊严的工作

为社会带来价值

做保险有前途吗？

疑问3

2012年十大高薪工作排行榜

一、销售人才高居榜首：优秀的销售人员月薪可达数万元

二、地产风光一时：房地产从业者月薪达到8000-10000元

三、金融魅力不减：金融行业经理人，月薪9000元左右

四、物流钱途看好：运输/物流行业经理人，月薪8000元左右

五、IT复苏回暖：计算机行业经理人，月薪6000元以上

六、咨询专家行情走高：资深顾问，月薪在8000元左右

七、网络游戏人才奇缺：月薪约8000元，但少有人问津

八、医药人才骤然升温：平均月薪可达6500元

九、网络传媒职位增加：平均月薪在4000-5000元

十、优秀教师收入不菲：高校教师及中学优秀教师，很多月薪都在5000元以上。

做保险有“钱途”：

做得越久越有钱：客户多、续期多

 

 

发展团队：增的人多，收入就多

做保险有前途！

行业稳定性高

行业发展前途好

个人发展前途快

业务方向

最大的未开发市场，发展空间无限量

管理方向

保险管理人才已经成为中国人才市场最稀缺的资源

其他方向

保险都做过了，还有什么做不成功的？

做保险影响家庭吗？

疑问4

你是否可以正视这些问题？

当家人需要你照顾时，你现在可以马上请假并照顾很长一段时间吗？

你可以为家庭改变工作地点与时间吗？