各位机构总、营销内勤老师：

十月份是九十双飞业务收官及XX产品停售月也是四季度考核首月，业务节点运作、组织发展推动、产品停售氛围营造和准客户持续积累等工作均需要全面重视和深入细致开展。现特将十月份阶段几项工作做如下提示和要求：

一、10月10日节点重视：

10月份XX分公司业务计划是1100万，为确保本月计划如期达成，10号节点必须引起足够重视并做强力推动。营销业务部通过跟各机构沟通摸底获得各机构本节点预收业务和人力情况如下：

1、10号节点方案支持：

      2013年10月1日至10月10日期间

l  累计标保≥10000元，奖励威海刘公岛、天沐温泉旅游名额2个。

l  累计标保≥20000元，奖励韩国旅游名额1个。在此基础上累计标保每增加20000元，额外奖励韩国旅游名额1个，上不封顶。

2、10号节点工作要求：

按月初节点分解计划，10号节点计划达成率后四名的机构总在10月11日下午分公司营销内勤视频会上做节点工作总结汇报。

二、关于四季度组织发展工作规划：

组织发展工作是支公司“一把手工程”，“龙腾新华，扬帆蓝海”工程推动已经有一个月时间，沸沸扬扬的十周年司庆典礼体验、各机构如火如荼地创业说明会、降级主管职级提升培训、岗前培训班、同业引进挂靠等工作均已开展，但各机构的发展侧重点和取得成绩有较大差距。在此特别提示各位机构总就本机构四季度组织发展工作规划总结上报。

汇报内容：本机构三季度末架构分析，四季度组织发展的侧重点；庆典体验参与人员的情况盘点；降级主任再晋升推动工作；同业引进挂靠思路和进展情况；业务主管新增有效推动思路和进展情况；全员四季度新增有效入围明年奖励政策的推动；本机构四季度新增目标等。请务必将该组织发展工作规划于10月11日下午4点之前上报营销部并抄送史总、宋总邮箱！

三、十月份营销内勤奖励方案：

（一）、适用范围

XX分公司全体四级机构总、组训、新培专员、人管及综合柜员

（二）、方案时间：2013年10月1日—10月31日

（三）、方案内容

    若机构十月保费挑战计划达成率≥80%，则按以下标准发放计划达成、绩优达成、实动达成三项内勤奖金：

l  计划达成内勤奖金：

  十月累计承保标保x奖金系数x十月保费计划达成率x60%

l  绩优达成内勤奖金：

  十月累计承保标保x奖金系数x十月绩优计划达成率x20%

l  实动达成内勤奖金：

  十月累计承保标保x奖金系数x十月实动人力计划达成率x20%

（四）、方案说明

  1、机构十月保费挑战计划=本机构九十双飞保费计划-机构九月份承保标保

     九十双飞保费计划如下（单位：万元）

  2、10月绩优人力计划如下：

  3、10月实动人力计划如下：

  4、“九十双飞”内勤奖金系数如下：

    5、以上各项内勤奖金兼得，由各机构总按比例分配至营销内勤，与工资合并扣税发放。

    6、方案统计口径：当月预收且承保，扣除犹豫期退保并按公司要求回单。

    7、本方案实动人力是指当月标保≥1000元的人力，绩优人力指当月标保≥10000元且主险件数≥2件的人力。

四、关于三季度基本法考核

三季度业务承保早已截止，就各机构关于三季度考核咨询内容做简单解答。目前总公司一直强调三季度严格基本法考核标准，就能否适当申请保级还没有明确答复。若有可以申请保级的机会，分公司将按一下原则执行：营业部组缺架构、合格人次，但团队中没有降级主管参加十月份培训，没有同业引进动作和成绩，九十月份团队长本人没有直接新增参训的、个人业绩挂零的，分公司将不予考虑申请，也请各机构不要提出保级申请。