Y03目标市场及销售话术27页.ppt

目标人群需求分析
希望——
过无忧的养老生活，提高养老品质
晚年有稳定收入，不给儿女增添负担
做无风险的投资，使资金保值增值
资金能灵活使用
交费要适中，在能承受的范围之内
目标人群特点
家庭责任感强
有一定的交费能力
对未来收入预期不确定
做保本保值的投资
无养老保障或养老保障较低的人群